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2021全球市場手游買量趨勢、數據指標參考及爆款產品案例分享
2021-06-03

5月26日,羅斯基聯合Topon、廣大大共同主辦的《游戲賽道新機會》主題沙龍長沙站舉辦。活動邀請到多家頭部平臺和知名廠商的負責人,大家分別從自身的業務角度出發,分享了最新的行業變化和市場趨勢。

 

在活動上,廣大大華中區客戶經理莫扎提帶來了《Q1全球廣告主買量洞察及熱門廣告主分析》。隨著游戲買量愈發自動化,廣告素材成為影響買量的關鍵因素。那么當前市場上的投放情況如何?哪些游戲買量激進?他們使用了何種廣告素材呢?

 

以下為分享內容整理:

 

大家好,今天我會圍繞廣大大洞察到的廣告投放趨勢做一些分享。目前廣大大覆蓋了全球62個國家和地區,70余個廣告媒體/渠道,150萬個廣告主,超過10億的廣告數據,數據分析結果更加客觀。

一、 2021年Q1季度全球手游買量趨勢

首先來看從2020年Q1到2021年Q1在投廣告主和廣告素材的量級情況。2020年Q1在投素材400萬左右,廣告主25.9k。2021年Q1在投素材增長了近200%,達到1180萬,在投廣告主增加到26.4k。總體來講,大家對買量的欲望愈發強烈了。

 

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下圖是2021年Q1季度游戲投放的趨勢圖。整體日均廣告主超過12k,日均素材量超5百萬,并且整個Q1階段保持增長趨勢。

 

從素材類型來看,視頻占86.84%,其次是圖片,11.32%,之后是輪播和HTML,占比1.32%和0.52%。

 

而從各系統的投放情況來看,2020年iOS和安卓投放占比接近1:1,iOS占比較多一點。而到了今年,可以明顯看到iOS占比減少,iOS 14的更新可能是關鍵因素之一。


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從廣告主類型來看,休閑、街機和益智解謎是廣告主數量最多的游戲類型。SLG是投放力度最大的游戲類型,單個廣告主Q1季度平均素材數量達960條。

 

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分國家來看,北美,大洋洲,南美呈上升趨勢,其中北美增幅達24.45%,其余國家皆為下降趨勢。

 

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按買量成本來看,從2020年至今,全球買量成本呈現增長趨勢,CPC平均為$1.89,環比增長128%;CPM平均為$14.71,環比增長128%;CTR平均為1.78%,環比增長80%

 

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二、 熱門國家/地區Q1季度投放觀察 

對于國內出海廠商來說,港澳臺是優先級較高的地區,港澳臺擁有相似的文化,投放渠道更加國際化,對于新手是比較好的選擇。因為有這些優勢,所有港澳臺的市場競爭也是非常激烈。

 

其次是日韓地區,日韓從文化上來看屬于東亞地區,在文化和游戲題材上接受度更強,消費能力較高。

 

美國是目前移動互聯網最大的市場,但是文化差異較大。

 

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1、港澳臺地區:MMORPG、卡牌、SLG熱門,CPM$13.1,CPC$1.54,CTR0.85%。


具體地區來看,港澳臺地區是眾多國內廠商出海前哨站,同時也是最“紅海”的游戲市場之一。


市場規模有限,但是用戶ARPU高,文化同源出海難度低。根據伽馬數據2021年2月份移動游戲報告顯示,在港澳臺地區就有3款新游的流水預估超億元,這也說明港澳臺地區依舊具備較高的市場容量。

 

港澳臺地區Q1在投廣告主24k+,在投素材超過400萬。Q1熱門游戲為MMORPG、卡牌、SLG。CPM:$13.1,CPC:$1.54,CTR:0.85%。

 

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下面是Q1季度港澳臺手游市場投放趨勢圖,可以看到在投素材數量持續增加,在投廣告主均值在1500左右。

 

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下圖是目前港澳臺地區的熱門游戲,可以看到港澳臺地區頭部買量榜依舊被大陸出海公司占據,RPG產品在本地受歡迎。

 

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剛才提到港澳臺地區用戶接受度相近,所以用戶對素材的接受度也較高。一些在國內市場熱門的素材,在港澳臺地區也比較受歡迎。

 

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下面是一款北京博樂的游戲《大幅娛樂城》,使用了帶有本地特色的素材。港澳臺地區在稱呼上,用詞上和國內有所差異,建議開發者和當地素材商制作素材。

 

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2、日韓地區:卡牌、三消、MMORPG熱門,CPM$34.17,CPC$3.94,CTR0.87%,日韓地區作為全球移動游戲市場排名第三、四的日韓更是成為中國公司關注的重點及出海國家。截至目前,從暢銷榜單上看,2020年中國公司在日本iOS市場Top100的占比已達30%。


從人口及移動設備普及度上看,目前,日韓有將近2億的用戶量和超6000萬的高質量游戲玩家,且市場規模在過去一年里增長迅速。

 

Q1季度在投廣告主59k+,在投素材250萬。熱門游戲類型為卡牌、三消、MMORPG,CPM:$34.17,CPC:$3.94,CTR:0.87%。

 

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日韓市場日均廣告主1.6K+,日均素材0.8M,整個Q1季度都呈現穩定增長態勢。

 

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在買量Top10的游戲中,玩法偏休閑的產品占據榜單半數,同時頭部榜單中iOS廣告主數量也較多。

 

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下圖是《神魔三國志》的韓國版廣告,輪盤類的素材能增加用戶的互動欲望,同時還能一次性展示多個精美卡面。

 

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3、 東南亞市場:MMORPG、射擊、娛樂場、MOBA熱門,CPM$2.26 ,CPC$0.31,CTR1.64%。

 

東南亞都是中國廠商出海的熱門目的地之一。人口基礎大以及極高的年輕人比例創造出了市場增長潛力:2020年Q1,東南亞地區手游下載量飆升至18.2億次,超越印度成為全球下載量最高的市場。這里擁有6.5億總人口和3.8 億互聯網用戶,但各國間在經濟、文化等方面差異巨大,造成了出海玩家們掘金上的困難。

 

東南亞市場熱門的游戲為MMORPG、射擊、娛樂場、MOBA,CPM$2.26 ,CPC$0.31,CTR1.64%。

 

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東南亞地區Q1季度日均在投廣告主1.9K,2月份開始廣告主數量穩定突破2K;日均在投素材1.1M,最高日素材量超1.3M。

 

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在熱門買量Top10的游戲中,多家中國廠商已經在東南亞開始布局,主要集中在卡牌、娛樂場、休閑和SLG賽道。

  

下圖是《Idle Arks》用解壓元素+GamePlay產出的爆款素材。

 

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三、 爆款手游推廣洞察 

下圖是2021年Q1季度娛樂場買量TOP30的游戲。可以看到,北京博樂霸榜博弈類游戲買量榜,**廣告主上榜數量最多。


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《Cash Frenzy? Casino –Free Slots Games》是一款優秀的社交老虎機游戲、優質出海游戲。產品累計投放超780天,廣告總數近40000,素材覆蓋全球10+渠道,多次入榜國內出海游戲收入TOP20,研發商博樂科技也是20年博弈類投放力度最大公司。


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在今年Q1季度,從2月開始投放量級持續攀升,尤其在FAN漲幅最明顯。

 

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《Cash Frenzy? Casino –Free Slots Games》使用真人向素材,將多名中獎后興奮表現的玩家集中展現,引起用戶極大游玩興趣。

 

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除了真人素材外,針對港澳臺、日韓、東南亞地區,經常會使用財神、元寶、春、鞭炮等元素。

 

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此外,圣誕老人、馴鹿、圣誕樹等圣誕節素材也經常出現,對于全球大部分地區都適用。

 

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下一個產品案例是《Project Makeover》,中國出海三消類營收No.1,多個國家地區 App Store免費榜TOP10,累計投放400+天,廣告總數近11000+,素材覆蓋全球十大熱門渠道,游戲2020年11月(除中國地區)推向全球,發布首周即獲得App Store和Google Play全球一百多個國家首頁推薦。

 

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《Project Makeover》重點投放集中在1月底和3月中旬,其中2月日均素材量在2500條。

 

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在《Project Makeover》的素材中,“失敗的變美過程”成為廣告主熱度最高的素材類型。

 

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第三個案例是《Genshin Impact》,產品在移動端累積營收近10億美元,累計投放200+天,廣告總數8600+,素材覆蓋全球10+渠道,霸榜國內出海手游營收TOP1數月,憑借《原神》和旗下多款產品,米哈游躍居全球發行商收入榜第二。

 

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《Genshin Impact》從2月份開始素材量開始顯著提升,3月份日均素材量是比1月份增長72.9%。

 

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《Genshin Impact》的素材中,著重展示高品質游戲質量,讓玩法展現類素材都能收獲極高熱度。

 

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-END-

羅斯基
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