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如何吸引人閱讀?文案只說一半話
2021-06-03

PS:以下是利用滑梯效應寫文案的第3種方式:

季羨林先生被譽為中國最后的國學大師,曾說過一句話:假話全不說,真話不全說。也即是我們該閉嘴時就閉嘴,該說話時也要想想再說。 

我們花了2年時間學會怎么說話,卻要花60年來學會閉嘴。文案同樣如是。如果都說,就不需要你這個文案,只需要一個文員。

寫文案要懂得克制,不貪心。

要吸引人一口氣往下讀你的文案,最簡單的方式,就是制造信息的缺口。文案只說三分話,不說完所有的信息,利用讀者的好奇心,吸引他閱讀你的文案。

在教科書上稱作是懸念式標題,這個寫文案的公式我又稱作釣魚法則。

利用各種缺失的信息、不明的關鍵詞,形成不同的標簽,吸引大家的興趣。 

這個方式也有人稱作露大腿,美女何以迷人,當然是大腿半露,若隱若現,猶抱琵琶半遮面。我們說話只說三分,急得讀者巴不得馬上沖進去洞房。

與傳統標題注重時間、地點、人物、事件、結果、原因等信息要素不同,這些標題總是把最重要的信息藏在文章中,故意隱藏重要信息,留有懸念,吊人閱讀胃口,想要知道真相,讀者必須要一口氣讀完標題,馬上點擊進去全面閱讀。

現在我們來看看如何學會這一招。

我們思考的方向:如果要展示的產品結局或關鍵的轉折信息先不講,可以怎么寫呢? 

這里給出了3種方式,:

1、說話不說結果:省略結果信息

傳統寫標題,需要將時間、地點、人物、事件、結果、原因等信息要素,巴不得統統說出來。

如果你 “突然間,槍彈齊發,所有的人都中彈身亡”,這樣的電視結局,自然不會去看了。我們寫文案也一樣,結局不能過早點明,吸引讀者繼續往下去讀。

文案例子:

 《如何和女生講道理?他神回了三個字》

 《3種讓女生“越喝越瘦”的飲料,尤其是最后一個,體重嗖嗖往下降》

 《陳魯x和李開x一起吃午餐,結果兩人居然吃的是》

文案的標題故意隱藏重要信息,比如原因以及結果等等,留有懸念,吊人閱讀胃口。讀者想要知道真相就必須要點擊進來閱讀。

這一個方式的關鍵就是,話說一半,卻沒有結論。

2、說話不說過程:省略中間信息

標題只呈現了開始和結果,中間信息缺失,讓人好奇中間發生了什么事。

從原因到結果究竟會發生了什么事情,讀者只能點擊你的標題才能了解事情。 

文案例子:

 《工地上收到北大通知書,他說的這句話感動了xx人 》 

 《從月薪5000到營收千萬,她原來是因為學會了這一招》

以上就是以缺失中間信息的方式去勾引讀者閱讀。

比如第一句究竟他說了什么呢,他作為一個工地的人,能說出什么話呢……而他說的話居然感動了那么多人,你當然感興趣想進去看看。

3、說話只說關鍵詞:植入懸念詞語

如果我們說話的時候,只說幾個詞語,但是這些詞語又非常關鍵,這個時候你聽了,是否也異常好奇?

這也是一種吸引人閱讀你文案的方式,尋找強烈的懸念詞語,植入到你的標題、或者文案的開頭,目的是為了吊起讀者的胃口。

這些詞語包括秘密、爆料、獨家、揭發、曝光、不為人知的秘密等等等,

文案例子: 

 《揭秘網購那些不為人知的秘密,以前真是被坑慘了...》 

 《獨家揭秘:美白界頂流成分的躥紅史》(丁香醫生)

 《獨家| 新冠病毒大流行將如何結束? 美國全民抗體檢測的真相》(鳳凰網)

Ok,以上就是今天的分享。 

我們在寫文案標題的時候,為了吸引讀者往下閱讀你的文案,試著文案只說三分話,包括不說出結果、不說過程、用關鍵詞吊胃口三個方式,利用讀者的好奇心,勾引他想看下去,你的文案就已經成功了一半。

待續……

-END-

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