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Q1虧損1.76億,BOSS直聘上市也發愁
2021-05-28

在找工作最佳時期之一的“金三銀四”剛過不久,在線招聘平臺BOSS直聘就向美國證券交易委員會遞交了IPO申請,計劃在納斯達克掛牌上市,股票代碼為“BZ”。

網絡招聘的興起

BOSS直聘是在2014年上線,到如今已有7年歷史,盡管資歷尚淺,但見證了網絡招聘行業發展的一些風風雨雨。

 

回顧網絡招聘發展史。在2000年前后,中國進入互聯網時代,網絡招聘也隨之開始出現。大型綜合招聘平臺前程無憂、中國英才網、智聯招聘先后上線,開始了網絡招聘市場的競爭。

 

慢慢地,越來越多網絡招聘平臺也如雨后春筍般出現,BOSS直聘、拉勾網、獵聘網等網絡招聘平臺應運而生。各路玩家都看中中國龐大人口基數下大規模的人才市場紅利,紛紛探索網絡招聘模式,打造網絡招聘平臺。

 

在這其中,BOSS直聘通過“直聊+精準匹配”的產品核心突出重圍。運用大數據和人工智能,為企業匹配符合要求的人才,為求職者尋找心儀的工作崗位。求職者和企業BOSS在線聊天和網絡面試的模式,簡約了招聘環節,提高了招聘效率,一度沖擊了傳統招聘模式。

 

隨著用戶移動端使用習慣的形成,網站招聘平臺不斷轉型,從PC端向移動端遷移,現如今移動端成為網絡招聘的主要形式。在艾瑞咨詢發布的《2021年中國網絡招聘市場發展研究報告》中,BOSS直聘在網絡招聘平臺移動端的各項數據中都居于TOP3,并且與其他平臺斷層明顯,遠超其他網絡招聘平臺。

 

目前在網絡招聘行業的發展中,BOSS直聘站住了腳跟,甚至成為了行業頭部。作為頭部企業,BOSS直聘獲得了頭部資源優勢,但是BOSS直聘的盈利情況卻不容樂觀。

盈利乏力

招股書揭露了BOSS直聘近年來一直虧損的事實,BOSS直聘在2019年虧損了5.02億元,2020年虧損了9.42億元,2021年第一季度虧損了1.76億元,連續虧損的情況讓人對BOSS直聘的盈利能力產生了思量。

 

在人才紅利的時代下,網絡招聘已經不賺錢了嗎?招股書顯示,BOSS直聘2021年第一季度總收入為7.89億元,同比增長179%,環比增長18%。

 

從盈利模式來看,BOSS直聘盈利業務單一。BOSS直聘的收入主要來源于由面向企業客戶的在線招聘服務,2021年第一季度該業務收入為7.82億元,占整個收入比重的99%。

 

除了盈利模式單一影響了BOSS直聘的盈利能力,費用也是關鍵的一點。招股書披露,BOSS直聘2021年第一季度營銷費用為6.19億元,其中廣告費用為4.27億元。而廣告費用的花費主要在獲取流量和品牌活動中,光流量獲取就花費了2.07億元。

 

高額的流量獲取成本使得BOSS直聘在用戶量上得到顯著的結果,截止2021年3月31日,BOSS直聘求職者數量達到8580萬,企業用戶達到1300萬,BOSS直聘目前是中國最大的在線招聘平臺。

 

招聘行業是一個周期性高頻剛需的行業,“金三銀四”、“金九銀十”一般是求職者找工作的高峰期。這種時段一般都是各大網絡招聘網站爭先營銷以獲取流量的較勁期,誰的曝光量大,誰的流量就可能大。為了獲取更多的流量,BOSS直聘在營銷方面就需要不停地花錢。但是單一的業務模式是難以支撐起BOSS直聘一邊賺錢,一邊燒錢的,BOSS直聘盈利就顯得十分乏力了,甚至幾度虧損。虧損的問題,使得BOSS直聘的發展面臨著不小的挑戰。

挑戰再升級 

隨著中國經濟轉型和高質量發展的要求,對人才的要求也與時俱進,國家把就業指標作為宏觀調控取向調整的依據。為了更好地管理網絡招聘平臺,國家出臺了《網絡招聘服務管理規定》,自2021年3月1日起實行。

 

因為近些年來網絡招聘行業發展出現不少問題,求職者信息泄露、發布不實的招聘信息、簡歷被倒賣盜用等問題層出不窮。在今年“3.15”晚會上,BOSS直聘也因此類問題被點名。

 

除了這些問題,BOSS直聘還面臨著發展過程中出現的許多問題。

 

第一,直接招聘模式的出現。在信息時代,各個企業也擁有了越來越多的媒體平臺,這些媒體平臺的發展為他們積累了不少用戶。因此不少企業也意識到這是潛在的人才市場,開始通過自己的媒體平臺發布招聘信息,既節約了使用招聘平臺的成本,又可以通過招聘信息吸引用戶。

 

這一模式的發展,使得BOSS直聘的業務受到了沖突,企業用戶和求職者都有可能在悄然地流失。

 

第二,平臺差異變小。隨著行業競爭加劇,網絡招聘平臺越來越精進自身的內容,內容也越來越趨于同質化,平臺間的差異逐漸變小。

 

一開始只有BOSS直聘推出直聊模式,但是隨著社交網絡的發展,在2018年各大網絡招聘平臺都推出了直聊模式。只要一個平臺率先推出新模式,其后一定會有其他平臺相繼模仿推出。如果BOSS直聘想要標新立異拉開差距就要不斷推陳出新,做第一個吃螃蟹的人。

 

可以說,除了BOSS直聘自身的問題外,外部環境給BOSS直聘帶來的挑戰也不小,但是有挑戰也就有機遇,如何能在挑戰中找到機遇就要看BOSS直聘的能力了。

求變有必要

盡管BOSS直聘面對著諸多的問題,但是著手應變才是可取之道。

 

第一,布局人力資源服務生態。艾瑞咨詢發布的《2021年中國網絡招聘市場發展研究報告》顯示,中國未來網絡招聘行業發展或將形成兩條路,其一是圍繞人力資源行業提供深度服務,其二是圍繞職場和職場人生活提供更廣泛的服務。

 

BOSS直聘也在積極探索這條道路,計劃將招聘流程數字化為用戶提供更多服務,比如員工入職培訓、視頻和音頻面試等服務。但是其他網絡招聘平臺也開始有了這方面的意識,也在積極努力布局,誰將在這個服務領域拔得頭籌還是未可知的。

 

第二,繼續探索盈利模式的變現可能。目前,面向企業客戶的在線招聘服務是BOSS直聘的主要盈利業務,業務比較單一。在這個業務模式下,收入的來源更多的是招聘企業和求職者,來自的是企業每年繳納的費用和用戶的付費業務。基于現有的變現渠道,BOSS直聘應該開發更多新產品以及提高現有產品的附加值,探索更多的變現可能。

 

立足整個網絡招聘平臺,BOSS直聘是位于網絡招聘行業的頭部玩家,因此上市起點比較高。但是招股書披露的虧損問題及考慮到BOSS直聘未來的上升空間,BOSS直聘都有待去努力。BOSS直聘的上市之路,任重而道遠。

-END-

韭菜財經
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