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【長文收藏】我花了1個月,總結了這10點流量方法論,可以用10年
2021-05-27

大家好,我是佩奇。

大家知道,一些挖掘流量的方法是短線的,甚至是稍縱即逝的,所以,今天與其分享那些短暫的方法,我不如授之以漁,給大家分享一下我總結的那10點可反復使用的流量方法論。

OK,廢話不多說,下面正式開始。

先說我總結的第一個流量方法論。

1每一個存在流量的平臺,都有流量的機會

這句話看似是個廢話是吧,但大家在現實運用中,卻很可能因為一些刻板印象,忽視某些你認為不太行或者是認知之外的平臺。

不信?我來隨便舉個例子,比如說貼吧。

說起貼吧,咱們很多人,現在在聊貼吧的時候,仿佛當它已經死了。

但大家卻不知道,目前貼吧還是一個大幾千萬量級的平臺,甚至按移動端的月活數量來看,其甚至比小紅書、知乎還大。

不信?看權威第三方艾瑞數據的統計:

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我想,絕大部分人剛看到這個數據時應該會嚇一跳,可能大家會想到貼吧沒死,但沒想到的是,從數據來看,目前為止它的月活數量還這么可以。事實上,我的一個客戶,專做貼吧模塊,數月時間,營收就新增了百萬。

一個貼吧不足以印證?那再說一個:boss 直聘。

要知道,這就更不是一個我們主流印象中的引流的平臺了是吧,但你能想象,boss 直聘中也能夠引流!

下面這個案例是我的好朋友,一位武漢的創業者的真實經歷。

這位朋友在老家開了一家轟趴館。

轟趴館解釋下,就是年輕人喜歡的那種開 party 的別墅,適合生日聚會、公司團建等項目。

那他是怎么做線上引流獲客的呢?

第一:他找到百度地圖。從百度地圖中,找到當地密集的寫字樓。

第二:找到寫字樓中公司的名稱。

第三:去 boss 直聘中,做偽簡歷,應聘這些公司的職位,并用話術加到 HR 微信。

第四:在微信中借口“再考慮、決定還是創業了”等理由,并給 HR 發紅包說自己轉行開始做了一個轟趴館,希望之后有機會能合作。

第五:只要該 HR不刪他,他通過長時間的朋友圈營銷,就能把這些 HR 最終轉化,促成該公司的團建的單子。

是不是很巧妙,是不是我們意想不到的平臺?

總結一下,以上就是第一個思維:每一個存在流量的平臺,都有流量的機會。

不要去忽視貼吧這樣的沒落平臺,不要去忽視 boss、甚至雪球這樣的小眾平臺,每個百萬千萬級用戶的平臺,只要你的垂直用戶在那,那就都值得去做。

說完第一個點,下面說第二點:

2 每一個主流流量平臺的入口,都值得研究系統的玩法

我們做流量是做哪的流量?

是做每個平臺,每個 APP,每個入口的流量。

用微信來舉例,比如:視頻號、朋友圈、附近的直播、微信搜索、甚至微信圈子。

這些其實都是微信這個 APP 的其中一個入口。你理所應當的在朋友圈引流,在視頻號引流,在微信搜索引流,那你有沒有跳脫出來想過。

其實這些都是因為它是微信的其中一個入口,所以有流量,所以我們基于微信這個 APP 的這些個入口,研究這個入口相關的系統的玩法,最終做到攫取流量。

這里其實還有兩個補充點:

1)每個平臺,都有主推的頻道,也有比較弱的頻道,很多時候,這些相對來說較弱的頻道,反而是流量洼地。

2)再小的頻道,再不起眼的入口或者說渠道,在億級用戶的體量面前,也是可怕的流量存在。

所以,我們需要干什么?

我們要對一些主流平臺,尤其是億級平臺新增的那些入口要有敏感度,不要以為這只是 APP 新增了一個功能,你要很明確的知道,這是一個新的流量入口,里面有一套對應的流量玩法,你要去研究,去挖掘這里面的流量。

比如說這個頁面,微信最近就將「附近的人」變為了「附近的直播」,將原來的單純的附近的人變為了以視頻號的直播作為主體,其實這里算是微信再造了這個入口。

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那我們想一下,當微信剛改版了這個功能的時候,你有沒有想到這是微信的一個入口,這里有流量機會,所以你有第一時間思考過嗎?我在這個“新”的入口中,應該是什么樣的玩法做流量是有機會的?

比如說:我是不是可以通過大量的手機,模擬地理區域位置,給全國主流城市直播我想給他們看的內容,占據這里的免費流量?

再給大家舉個例子,這個例子是濤哥提過的,我這里拾人牙慧一下。

再看上面這個圖,我們有沒有發現,在發現頁中,還有一個 “游戲”,然后大家知道不知道,「游戲」里面,還有一個「游戲圈」。

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大家可能無法想象,這里也是一個精準的游戲粉的引流場所,而且用戶量毛估也是千萬級的(再念一遍:每一個億級平臺的不起眼的小入口,在大基數下,那也是一個千萬級的流量地)。

OK,以上是第二點:每一個主流流量平臺的入口,都值得研究系統的玩法

3 每一個露出的產品細節,都是潛在的引流機會

這句話是什么意思?

給大家舉個極端的例子大家就明白了:

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大家看出亮點了嗎,看打賞區,頭像全是廣告

1元打賞的成本,就可以占據陳翔六點半這個 10 萬+公眾號的黃金位置。

所以這一點說明了什么?

說明:每一個你可以操作的,且可被露出的產品內容,都是潛在的引流渠道。

當然,我其實是不希望大家通過這種牛皮癬的方式來做引流的,這屬于用極其劣質的內容來對抗平臺,平臺肯定會對你有所懲戒的。

不僅是以上這種極限案例,我這里指的每一個可被露出的產品內容還包括什么?

比如你的昵稱,可以叫「xxx | 全網同名」,你的簡介可以引導大家+v,你的封面圖可以引導大家私信你領取 xx 東西。這些同樣是你可以操作的可被露出的產品細節,那自然而然,只要你想,這些細節都可以作為引流的細節點。

再舉一個極端的案例,比如大家看下圖:

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大家看出亮點沒有?

移動端微博中,搜索結果頁會有一個板塊叫「熱門文章」,然后熱門文章的第一個文章的封面圖是顯示大圖,所以,你看他是怎么做的?

直接將封面圖做成了廣告圖,將這個頁面從視覺上占據了。當然,這個方式我不提倡,因為這個有點牛皮癬的意思了。

我舉這個極端案例既是為了說明我上面和大家說的這點:“每一個露出的產品細節,都是潛在的引流機會”。同時也是要和大家說的是上面的兩個方法論的融合:

1)每一個主流流量平臺的入口,都值得研究系統的機會。比如說微博的搜索是吧,這是微博這個平臺的一個產品入口。然后微博搜索有啥機會呢?上面展示了微博搜索的熱門文章這個版塊,而且是有機會可以人為上的。

2)然后是第二點:“每一個露出的產品細節,都是潛在的引流機會。”這里,封面圖被微博最大頁面版塊的曝光了,且我還可以控制我的文章的封面圖是什么樣的,所以,這里做了一張廣告圖作為封面。

所以你看,這個案例其實是我上面二三兩點的結合。其實不僅是上面兩點,上面三點其實是一套,我給大家再總結一下:

  • 每一個存在流量的平臺,都有流量的機會。

  • 每一個流量平臺的入口,都值得研究系統的玩法。

  • 每一個露出的產品細節,都是潛在的引流機會。

以上是從大到小,從平臺,到平臺入口,到具體我要做哪些地方的曝光,才能獲取流量,是這么一個完整的邏輯。

說完這一大點,再說第四點:

4 研究平臺規則,是在該平臺做流量的第一步!

研究平臺規則,是在該平臺做流量的第一步!研究平臺規則,是在該平臺做流量的第一步!研究平臺規則,是在該平臺做流量的第一步!

重要的事情說三遍!

前陣子聽到一個小伙伴和我說:在知乎上引流,結果剛注冊的新號,一晚上就被封了。

一問才知道,簡介處直接留微信號了,但其號卻是才注冊的,一點權重和鹽值都沒有。

可想而知,這種情況下,知乎辦你,才是正常的。

可見,知曉平臺規則,是非常重要的。平臺規則絕對是引流的第一步,突破平臺的規則辦事,只會讓你曇花一現。

你應該做的,是在平臺允許的范圍之內,帶著鐐銬還能跳舞

當然,以上說的平臺規則只是第一類,這屬于平臺紅線,不要去碰,比如說最近視頻號就嚴打知識付費類的內容,原因是有些渠道玩的太過分了,所以,如果你在這種前提下,還非要頭鐵去做,那就太不應該了。

除了這類紅線規則,還有一類平臺規則,叫:內容露出的規則

比如,知乎內容露出的規則是怎么樣的,什么樣的回答才會出現在問題的最前列?比如微信搜索中公眾號的排序規則是什么?再比如抖音直播間,什么樣的直播間更易受到官方的推薦?

如果你能知曉這些內容露出的規則,作為一個該平臺的創作者,流量者,那你就像是提前看到了卷子的答案一樣,你可以就可以刻意迎合平臺的露出規則,提升你獲得更大內容曝光的概率。

比如,知乎內容露出的規則:威爾遜算法。

可以給大家簡單解釋下威爾遜算法在知乎的應用,簡單點說,就是:一個知乎問答的綜合排序,由這個回答的贊和踩的數量,來綜合判定的。

所以這也是為什么,你有時候會在知乎看到:10 個贊的回答會在 50 個贊的前面。因為那很可能是后者被踩了太多次。

如果你可以做到你的內容被點踩很少,點贊很多,那你的知乎回答,一定會排名前列。所以你看,一旦你知道了這個規則,你就可以針對性的做出運營動作。

再比如抖音直播間的被推薦的規則。

抖音直播間能夠被系統推薦,則是因為:用戶停留時間長、公屏互動多、關注和加粉絲團多、購物車點擊多。這一點可以怎么做?

我們可以通過刻意引導用戶產生上述的行為,來迎合抖音的推薦算法。

比如:

  • “評論區回復 xxx 抽獎 xxx!”,這是引導評論。

  • “每個點愛心的家人,我都會寫下他的名字”,這是引導評論+點贊。

  • 上架一款 0.8 元的商品,但是設置僅西藏地區用戶可買,這是吸引用戶吐槽、停留、點擊購物袋。

  • 甚至主播還會誘導,你不能拍下是因為點贊還不夠,多點幾次就可以買,這是引導點贊。

直播時長 OK,互動 OK,點贊 OK,購物袋點擊 OK,且又不是什么擦邊球的違規內容,就會被算法判定是好內容,開始進入抖音的推薦池。

你看,這就是知曉內容露出規則,提前知道卷子答案的威力。因為它可以讓你有的放矢,針對性的、有策略的去做運營動作,做到讓內容獲取最大曝光。

(10點方法論,每一個點拓展開都可以聊太多了,而且文章字數太長也不是一件好事,所以下面的點我就加快下節奏)

說完第四點「平臺規則」,下面第五點:

5 流量不是越多越好,我們要的一定是經過篩選的、可轉化的流量

這一條我自己是有切身體會的。

我們之前有寫過一篇文章,目的是為了宣傳并帶貨我們的極客增長的產品。

但內容有一些遮遮掩掩,沒有點明我們是個付費產品,但只顧著說我們的產品有多好多厲害,結果呢,確實是來了不少流量,但這些流量的轉化率,由于沒有經過付費篩選(沒有告訴他們這是要付費的),結果轉化率非常的差。

再比如,我們很多時間追熱點來了很多泛粉的流量,但流量來了之后,我們會很苦惱,因為這些粉只能夠用來跑一些 cps 變現,其利用率和效率的耗散和浪費其實是非常嚴重的。

所以,流量一定要經過篩選,只有刻意篩選,才能節省我們的后端對接的成本,還能夠提高轉化率和更多的成交。

6 流量或玩法遷移,往往會產生流量洼地

大家先仔細看一下這句話:流量或玩法遷移,往往會產生流量洼地

事實上,這句話可以拆成兩部分,一個叫:流量遷移,會產生流量洼地;一個叫玩法遷移,會產生流量洼地。怎么理解?

先說第一點:流量遷移,會產生流量洼地。

舉個例子:

大家知道,一個熱門事件,往往會先在微博等熱媒體上發酵。但流量是一個大水池,雖然水池(平臺)不同,但每個水池間,其實都是有水的流通的。

于是就會發生什么?

由于微博是熱點的第一發生地,所以,當這個熱點剛剛在微博發生的時候,由于流量的傳遞性和跨平臺性,所以它也必定會傳遞到知乎,會傳遞到微信,會傳遞到抖音。

這時候,由于時間差,我們就可以事先在抖音、在公眾號、在知乎中布局相關內容,提前埋伏,獲得流量洼地。這就是:流量遷移,會產生流量洼地。

關于以上這點,我們之前有通過人肉篩選分析微博、微信、百度、B站等平臺,關于熱點「螞蟻呀嘿」內容的最早發布時間,得出了下面的熱力數據圖,也論證了我上面說的這個結論:

我們可以看到:熱點的引爆往往首發不是在我們最常使用的微信中,而是在微博等快節奏平臺(本次是微博,但抖音也很有這種潛力),然后再慢慢擴散到其它平臺,最后,才是閑魚、淘寶、拼多多這類電商提供服務。

而且,這三者是具有明顯的時間差的!

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玩法遷移,會產生流量洼地。

這一點也很好理解,再舉個例子:

一個在抖音中熱門的視頻以及其背后視頻的套路,比如最近很火的影視剪輯或者是壁紙號,往往可以跨平臺遷移到視頻號、Tik Tok 中去。

事實也證明如此,就說之前大家在抖音做的老照片修復的視頻,做音樂 u 盤的視頻,在視頻號中,將這一套東西完整復制,結果觀眾同樣也很買單,相關視頻的數據也很好看。

這就是:玩法遷移,會產生流量洼地。越早入場,越早吃第一口肉。

7 內容為王,一切流量的前提,一定是內容。

這點也是最容易被大家忽視,或者是說容易被我們這些職業玩流量的人忽視。

因為我們知道或者經歷過太多了騷操作,吃慣了短線,很難沉下心來想到這一點,真正認同這一點。

但是當你仔細沉下心來思考的時候,你可以問自己,流量的載體是什么?

是不是內容?

你在知乎做流量,那你也要輸出知乎回答才行;你在抖音做流量,那你要輸出短視頻才行;哪怕你在朋友圈做流量,你也要輸出朋友圈文案才行。

可見,內容是一切流量的載體,拋去流量的技巧不談,它很大程度上,它決定了你的打開率,決定了最終轉化的成交率。

這一點看似是個廢話,但很多公司,很多玩流量的人,往往會將流量增長的所有希望寄于騷操作,寄于一些技巧,但卻根本不將精力放置在真正重要的、最終承接轉化作用的內容上。

而且,對于不同的平臺,其文字文案的套路絕對是不一樣的。知乎,你要配適合知乎的文案才行,不要直接把公眾號里現成的素材搬過來;小紅書,你要小紅書的文案,你不要把知乎的內容搬過來。

因地制宜,非常重要。說的簡單,但這背后一定要有人力和時間的投入,而且要充分清晰的認知到這一點。

不要圖省事,不要不重視,不然前面的技巧你是花了很多的力氣全部做到位了,但最終的轉化,則會因為你的內容不咋地而流失嚴重,最終導致效果泛泛。

以上是第七點:流量世界,好的內容是前提,下面說第八點。

8 流量的世界里,同行,是最好的幫手

這一點是說,當你決定要一個號、一個內容,有一個決心說我要做一個還不錯的成績的時候,你要做的第一件事,那一定是去分析你同領域的爆火的內容,去研究那些成熟的同行。

不僅是淺淺的分析,要深入、細化地去分析他的內容為什么會火。

比如說抖音短視頻,你可以分析你的同行的:昵稱、頭像、簽名、封面圖、視頻選題、視頻時長、視頻文案、BGM、評論區置頂的文案、添加的話題、字幕條樣、封面圖、視頻腳本、梗、鏡頭總數等。

甚至,我們還要加一個優秀同行的微信,看看對方是如何試圖轉化你的,他的朋友圈、視頻號、乃至公眾號是如何做的,其中有哪些細節。

這一點,其實不用我說,我猜大家大概也都知道這個道理,但真正重視這件事,且花時間做到位的人,真的是不多。

這一段其實有很多案例,就以知乎舉例,知乎中,就有一些屢試不爽的文案套路。比如一些帶逛類型的,比如一些匯總類的回答。

這些套路一定不是別人告訴你的,別人沒這個義務,而你要想第一時間得到,那一定是你自己真的花了苦功夫,去大量看了,拆解分析了海量的熱門內容,才得出的套路。

9 當流量玩法被驗證,應以規模取得效益

比如知乎我驗證成功了:從賬號定位,到養號,到選擇問題,到內容發布,到引流私域。

那一旦驗證成功,其實我要下面要做的,一定是矩陣化。

公眾號也是如此,一個詞每天被動來 10 個精準流量,那我接下來,我就上 10 個詞,上 20 個詞,來的流量就很可觀了。

再比如抖音,如果測試在抖音渠道,通過成熟的素材內容和產品,我可以做到 ROI 大于 2,那接下來,我要做的一定是加投放,無限放大這個游戲,做到規模最大化。

10 一切的成交始于曝光,一切的曝光始于觸達

大家知道,一切生意,要想成交,那一定是始于你的產品的曝光的,你至少要做到讓我經常看到你,因為經常看到你我才會知道你,最終我才會了解你,才會購買你。

所以,要想成交,一個先決條件,一定是無數次的觸達,能夠讓我進行多次的銷售和植入。所以我說,一切的成交始于曝光,一切的曝光始于觸達。

所以,我們做流量,一定要思考,我怎么才能做到無數次的觸達這個我目前經手的流量呢?因為只有這樣,我最終才有機會轉化他。

答案是:1 .做私域流量;2. 多渠道留存。

所以大家現在都在做私域。為什么?

歸根到底一句話:可以免費的無數次觸達!

只要 ta 不刪我,我就能把 ta 最終轉化!

這是第一點:私域流量的價值所在。

第二點:多渠道留存,則是因為,比起只做單渠道,多渠道留存用戶,可以做到多次觸達用戶。

事實上,我有位朋友,就是通過這一招,他的轉化率做的比同行高的多。

他是怎么做的?

他在發公眾號文章的時候,總是會通過插入小程序,將他的小紅書,將他的快手賬號,將它的視頻號,全部同步給他的粉絲。最終做到一個粉絲,多地留存。

公眾號文章是只能一天發一次,那你一天之內還看不看視頻號呢,還看不看小紅書呢,還看不看快手呢?

只要你看,我就無數次的出現,最終,多次觸達,多次銷售,就能把你轉化。

還是那句話,公域流量是別人的,私域流量才是自己的。私域流量的好友數,絕對可以用數字資產來形容。難怪今年業內有一句話:2021 暴富,從一個滿 5000 人(現在是 1 萬人)好友的微信號開始。

OK,以上就是我今天的一個分享,暫且只聊十點。

當然,流量思維肯定不止以上這十點,初此之外,還有信任是流量成交的催化劑、還有 SEO 思維和原理、還有關鍵詞挖掘需求......等等可以詳聊,但時間原因,且這次的分享已經近 7000 字了,所以今天就到這里。


佩奇
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用戶313864

2021-06-02 09:06

文章很棒!
晨晨

2021-05-30 09:47

內容、觸達、規模
未蘇

2021-05-29 23:10

直擊本質的一篇文章
Change

2021-05-28 12:15

學習了
天明

2021-05-27 19:10

非常優秀,受教了!
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既是筆記本,又是營銷知識手冊。
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懂產品、懂運營、懂技術、更懂流量。擅長各平臺引流策略,尤其擅長通過技術和數據來幫助流量增長。
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